面对面试中的薪金谈判，很多求职者尤其是刚刚走出校门的应届毕业生，往往会感到不安和紧张。根据职业顾问的调查，大约73%的职场人士在面试过程中会遇到“谈薪资”的难题。为了避免在关键时刻措手不及，提前做好准备至关重要。

战略性地推迟谈论薪资

理想情况下，在初次面试时避免主动提及薪水话题。因为过早讨论薪酬可能会给对方留下你更关心钱而非工作的印象，甚至成为拒绝你的理由。然而，如果面试官坚持询问，也不必过分退缩，以免显得不够自信或缺乏主见。

策略性地回应薪金问题

当不可避免地要谈到薪金时，以下是几个可以帮助你在谈判桌上占据有利位置的方法：

1、基于行业趋势设定期望值

在进入面试室之前，先做足功课，了解所在地区、行业的平均薪资水平以及目标职位的一般报酬范围。这不仅能让你对自己的价值有清晰的认识，也能使你在谈判中有据可依。

举例来说，如果你是计算机科学专业的毕业生，可以参考同类岗位在不同规模企业的起薪情况，并结合个人技能与经验来确定一个合理的预期。

2、超越薪资本身，强调职位的价值

强调你对这份工作的热情及它所带来的成长机会，而不仅仅是薪金数目。表达你愿意为公司贡献自己的力量，并期待通过努力工作证明自己的价值。

例如：“我非常看好贵司的发展前景，也相信这里能提供给我广阔的职业发展空间。当然，我希望我的薪资能够反映我的能力和潜力。”

3、灵活处理，给自己留有余地

如果提出的薪资要求高于公司的预算，不要立刻放弃。可以尝试用其他福利补偿（如培训机会、晋升通道等）或者提出短期内接受较低薪资但设立绩效考核机制以期未来调整。

关键问题的应对技巧

关于期望薪金

准备阶段：研究市场行情，确定一个合理区间而非具体数字。若被问到，可以说：“虽然薪资不是决定因素，但如果必须给出答案，我希望它能反映出我的教育背景和相关经验，同时符合行业标准。”

关于加薪幅度

应答思路：强调个人表现对公司业绩的影响，说明自己希望随着贡献增加而获得相应的回报。“我认为薪水增长应该与个人成绩挂钩，同时也希望能够跟上生活成本的增长速度。”

关于降薪意愿

处理方式：展示出对职位的兴趣和灵活性，同时明确底线。“我对这个职位充满兴趣，因此愿意考虑暂时降低薪金标准，但我希望能有一个明确的时间框架用于评估我的表现，并在适当时候重新审视薪资待遇。”

总之，成功的薪金谈判不仅是争取更好的物质条件，更是展现自我价值的过程。作为应届毕业生，学会如何恰当地表达自己的期望，同时保持开放的态度，将有助于你在激烈的求职竞争中脱颖而出。返回搜狐，查看更多